Praxisbericht 1
Branche: Automation – weltweit führender HerstellerProdukte: Torantriebe, Poller, Schranken, Zutrittskontrollsysteme
Aufgabe: Begleitung und Umsetzung internationaler Strategien, Vertriebsunterstützung, Neukunden-Akquisition und Marktdurchdringung am deutschen und österreichischen Markt
Lösung:
Ausgehend von intensiven Workshops mit der Geschäftsführung wurde 2011 für bestehende wie potentielle Vertriebspartner ein unterstützendes Marketing-Tool entwickelt: ein Ordnersystem, das je nach Zielgruppe und Anforderung individuell befüllt wird und dem Verkaufsteam als wichtiges Instrument dient, mit dem es gezielt vorbereitet in Kundengespräche geht.
Im Bereich Neukunden-Akquisition wurden mit qualitativem Telefonmarketing definierte Regionen punktgenau bearbeitet, Bedarfserhebungen durchgeführt sowie konkrete Termine für den Außendienst vereinbart. Die Anzeigen- und PR-Arbeit in den Fachmedien wurde in Hinblick auf neue Zielgruppen entsprechend verstärkt.
Praxisbericht 2
Branche: Aluminium-Profilsysteme, führender AnbieterProdukte: hochwertige Systeme für Fassaden, Fenster und Türen
Aufgabe: Produkteinführung, Vertriebsstrategie/-begleitung, Eventorganisation, Unternehmensbegleitung
Lösung:
Als früh eingebundener Partner wurde die Einführung einer neuen Fensterserie sowohl marketing- wie auch vertriebsstrategisch professionell geplant. Höhepunkt war die Produktvorstellung auf einer internationalen Leitmesse sowie kurz davor die Präsentation vor den Key-Accounts – rund 250 Gäste aus 9 Ländern. Eventorganisation, Strategieentwicklung inkl. Schulung des nationalen wie internationalen Verkaufsteams sowie sämtliche Kommunikationsprojekte (on- wie offline) wurden bzw. werden nach wie vor von kreisrund konzipiert und begleitet.
Praxisbericht 3
Branche: Gesenkschmiede, rund 100 MitarbeiterProdukte: Präzisionsschmiedteile für unterschiedlichste Branchen
Aufgabe: Unternehmensbegleiter, Leitbildprozess, Re-Design Marke, Vertriebsstrategie, Neukunden-Akquisition und Marktdurchdringung
Lösung:
Als outgesourcter Marketing- und Unternehmensbegleiter wurde hier eine komplette Neupositionierung des Unternehmens realisiert. Beginnend mit einer Außenansichtsanalyse, der Erarbeitung eines Leitbildes bis hin zum Re-Design der Marke und sämtlicher Verkaufshilfen. Das neue Leitbild wurde in Workshops mit den Führungsverantwortlichen erarbeitet und bei einer internen Veranstaltung den Mitarbeitern präsentiert. Eine komplette Neuausrichtung der Vertriebsstrategie sowie die Neukunden-Akquisition mit gezieltem Telefonmarketing werden ebenso von kreisrund begleitet und umgesetzt mit dem Ziel, neue Branchen bzw. Zielgruppen zu erschließen.
Praxisbericht 4
Branche: Thermalkurhaus, Traditionsbetrieb seit 1930Produkte: umfassendes Therapieangebot für Kassenpatienten wie Private
Aufgabe: Re-Design Marke, Beschilderungskonzept, Eventorganisation, klassische Werbung und Begleitung
Lösung:
Mit der Generalrenovierung des Kurhauses wurde gleichzeitig der Startschuss zum Re-Design der Traditionsmarke sowie sämtlicher Werbemittel gegeben. Parallel zum Umbau entwickelte kreisrund auch ein zeitgemäßes Beschilderungskonzept und begleitete die Umsetzung. Mit einer seperaten Veranstaltung für Opinion-Leader und Medienvertreter sowie einem anschließenden “Tag der offenen Tür” wurde dann das neue Thermalkurhaus der Öffentlichkeit vorgestellt. Flankierend sorgten eine gezielte Direkt-Mailing-Kampagne sowie einschlägige PR-Arbeit für enormes, positives Echo bei Medien wie Besuchern.
Praxisbericht 5
Branche: Medizin / Pflege, führender AnbieterProdukte: Komplettlösungen in den Bereichen Wundbehandlung, Inkontinenzhygiene und Infektionsprophylaxe
Aufgabe: Gestaltung einer Dach- sowie Produktkampagne, weiterführende Maßnahmen und Begleitung
Lösung:
Zur Neubelebung und Stärkung der Marke wurde ein Konzept für eine Dachmarkenkampagne ausgearbeitet, die ein starkes Signal in Richtung Modernität sowie Kommunikation des Leitbildes setzt und sich gleichzeitig textlich wie grafisch klar vom Mitbewerb abgrenzt. Der Anspruch als Anbieter von Komplettlösungen rückt stark in den Fokus. Durch die Serienfähigkeit der konzipierten Linie können auch einzelne Produktgruppen sowie komplexe Einzelprodukte - im einheitlichen Design - kommuniziert werden. Eine Verknüpfung der Media- und PR-Arbeit mit Online-Aktivitäten verstärkt das neue Markenbild bei den Zielgruppen.
Praxisbericht 6
Branche: Asphaltindustrie, führender Anbieter, 100 MitarbeiterProdukte: Spezialprodukte zur Straßenerhaltung/-sanierung
Aufgabe: Bestandskundenpflege, strategische und operative Begleitung bei allen Kommunikationsprojekten
Lösung:
Neben der Konzeption und Umsetzung klassischer Werbemittel betreut kreisrund auch den Bereich der Produktausstattung mit Etikettendesign für unterschiedlichste Gebinde, national wie international. Eines der wichtigsten Projekte bei der Bestandskundenpflege ist die alljährliche, limitierte Auflage eines Kalenders. Die Arbeiten zu diesem Werk stammen jeweils von renommierten Fotografen aus der ganzen Welt, ausgewählt von einer Fachjury. Dementsprechend begehrt ist der Kalender jedes Jahr bei Kunden und Geschäftspartnern.
Praxisbericht 7
Branche: Dienstleister für Logistikprojekte,international tätigProdukte: Beratung & Abwicklung komplexer und außergewöhnlicher Logistikprojekte
Aufgabe: Entwicklung der Marke, marketingstrategische Begleitung,konzeptionelle und operative Vertriebsbegleitung, Neukunden-Akquisition und Marktdurchdringung
Lösung:
Die strategische Ausrichtung basiert auf dem erarbeiteten Marketingkonzept. Darin festgehalten sind unter anderem die Vision & Mission, die Positionierung sowie das Leitbild. Parallel dazu wurde ein einheitliches, visuelles Erscheinungsbild entwickelt. Eine außergewöhnliche Bildsprache kombiniert mit aussagekräftigen Botschaften sind das Fundament für einen authentischen Imageaufbau.
In weiterer Folge wurde ein Vertriebskonzept erarbeitet, welches nach eingehender Recherche operativ umgesetzt wird. Nach Identifikation potenzieller Branchen wurden Unternehmen selektiert, deren Entscheider in weiterer Folge gezielt angesprochen werden. Als Begleiter unterstützen wir den Kunden kontinuierlich beim Aufbau von Neukundenkontakten und schaffen eine entsprechende Marktdurchdringung.
Praxisbericht 8
Branche: SportvereinProdukte: verschiedene Sparten
Aufgabe: Relaunch Marke, Entwicklung Leitbild und Organisation, Marketingkonzept, Workshops, Sponsoringaktivitäten
Lösung:
Mit einem umfassend angelegten Relaunch – beginnend mit Logo, Entwicklung Leitbild, adäquate Bildsprache bis hin zur Neuausrichtung des Webauftritts – wurde die Marke auf ein zeitgemäßes, sympathisches Erscheinungsbild gebracht. Flankierend dazu wird mit gezielten Marketingmaßnahmen die Bedeutung des traditionsreichen Vereins, speziell im Bereich Jugendarbeit (Talenteschmiede), herausgestrichen um neue, potentielle Sponsoren als Partner zu gewinnen.
Praxisbericht 9
Branche: PUR-Schaumstofftechnik – international tätige FirmengruppeProdukte: Werkzeug-, Formen- und Maschinenbau (Kernkompetenz im Bereich Automotive)
Aufgabe: Begleitung in der Kommunikationsarbeit und Umsetzung von Marketing- und Vertriebsstrategien, Vertriebsservice, Neukunden-Akquisition außerhalb des Kernbereichs Automotive
Lösung:
Re-Design von Logo und Basiswerbemitteln (Web, Verkaufsunterlagen). Basierend auf Workshops mit der Geschäftsführung und dem Vertrieb werden Marketing- und Vertriebsstrategien gemeinsam erarbeitet und realisiert. Bei der Neukunden-Akquisition werden vorab definierte Branchen mit qualitativem Telefonmarketing punktgenau bearbeitet, Bedarfserhebungen durchgeführt sowie Termine für den Vertrieb vereinbart. Unterstützend dazu wird gezielte PR-Arbeit in Fachmedien lanciert.